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立足本地市场分析用户习惯才能做好地方网站

2020/08/10

立足本地市场分析用户习惯才能做好地方站

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曾在一个地站长大会上,有个互联前辈说,互联未来趋势是朝着专业化、本地化的方向发展,因为只有细分用户群体,做好本地化,站才会越做越好。就像厦门小鱼、化龙巷、19楼,这些地方站/论坛,做好本地化,最大限度满足和服务本地用户的需求,站的盈利和流量问题自然也迎刃而解。

4月14日A5周四版聊活动邀请新疆团一族 创始人郭宝明,分享地方站如何做好 本地化 的话题,本文整理版聊部分重点,欢迎讨论。

问:嘉宾的站是新疆团购站,为什么考虑做团购站,当时新疆市场,有竞争对手吗?有那些机会和挑战?个人站长如果也要做本地的团购站,要做好那些准备工作,做那些投入?

答:因为自己觉得团购对线下要求很高,而我在这方面有能力和经验,就开始投入。当时在新疆市场还没有竞争对手,因为特殊原因,新疆断,所以10年5月15日新疆开后,马上开始组建新疆团一族团购。

对我们来说,机会和挑战并存,因为当时团购在新疆还是一片空白,我们有很大的发挥空间;挑战就是要慢慢培养这种新型的消费理念,培养大家的团购热情。前期投入需要大量的宣传和推广,培养大家的团购理念。

问:真是机遇和挑战并存,没有竞争对手,但用户也没有这个消费习惯,在培养用户团购习惯上,你们都做了那些努力,让新疆的民习惯团购活动,大概用了多长时间?前期投入需要大量的宣传和推广,主要是那些方面的推广和宣传?

答:培养民的团购习惯大概用了近一个月,前期推广宣传主要还是团购的方法和团购的好处,让会员亲身体会带团购的乐趣。前期我们开始做团购的时候,很多人不知道如何团购,如何去消费。

所以我们就通过免费发送鼠标垫,宣传彩页等各种形式,培养大家的团购理念。还有就是建立本地吃喝玩乐的消费群,积累用户,以及做SEO,使自己能够让自己在搜索引擎里能排到第一位。

问:我目前是一个小城市,互联不是很发达,我想搭建一个团购站,我觉得这个市场不错,但不知道怎么培养用户的团购习惯,嘉宾在这方面的怎么做的。新疆的互联相对也会落后一些,团一族前期是怎么培养和形成用户习惯?

答:做团购站需要有一定的消费市场的城市,新疆乌鲁木齐互联也不是很发达,但是消费水平还算是很高的。而团购就是瞄准民生,给大家带来实惠的。培养用户方面,前期一定要做到最简单,让团购非常容易。我们团一族的口号一直是 简单 快乐 如果用户能在你这儿体验到简单快乐的购物方式,就吸引住用户了。

问:说的是,即使互联不发达,但只要用户有消费欲望,而团购又是带来实惠的,就能引起用户的关注,从而逐渐形成消费习惯了。如果要搭建地方团购站,单凭一个人的力量似乎太难了,团队进行会更合适一些,嘉宾的团一族,目前也是团队进行,想请问,在组建团队的时候要注意什么问题,如何组建一个高效,合作的团队?团队会有一些分工、收入分配等问题,这些问题应该如何有效解决呢?

答:对,有商务团队和图文团队,以及技术团队,形成一套工作链机制,上下游紧密衔接。

问:团购站会面临找商家和找团购产品的问题,嘉宾的新疆团一族站是怎么解决这个问题,平时在安排团购产品上注意什么问题?

答:对,团购商家和产品是团购中和重要的一环。我们寻找商家首先要考察商家,一定要是有一定知名度和信誉度的商家。在安排团购服务和产品的时候,要保证两个月内尽量少的重复率,吃喝玩乐的团购产品穿插着进行效果好一些。

问:如果一个城市可选择的商家有限,如果在有限的选择中,更好的安排团购产品呢?吃喝玩乐穿插,这个思路不错,团购站前期,是不是都主动去选择商家进行合作呢,在跟商家谈合作谈团购有什么技巧吗?因为一个互联不是很发达的小城市,商家对团购并不了解,如何让商家接受你们的邀请,加入团购?希望多分享下跟商家谈合作的技巧。

答:对,和商家沟通谈判很重要。一定要让商家明白,我们团购站也是在给他做广告宣传推广,而且绝对能带来实实在在的消费者。这与电视广播报纸媒体完全不同,投入了十几万可能一个人也带不过去。而且我们的消费者群体精准,只有有需求才会来体验。我们是一种体验式消费,可以让我们的会员成为商家忠实的消费者。

问:在跟商家谈合作的时候,你们是否带了案例介绍,传单之类的,我们知道团购确实可以给商家带来推广,流量以及实在的消费,但是商家可能一开始并不知道这些情况的,你们在谈合作的时候怎么打消商家的这些顾虑呢?

答:对,案例的介绍、传单是需要的,而且很重要,设计也一定要有档次。这也是自身形象的塑造和树立。

问:做地方团购,需要具备那些基本的条件?另外团购站如何准备定位?

答:熟悉本地资源和熟悉本地市场的团队,而且还要考察市场,分析用户。团购用户以年轻人、都市白领为主,所以我们在写字楼、大学校园投入了很大的推广力量,线下和线上推广一起进行,线下宣传单、广告等等,线上做群、搜索引擎优化等。

问:团购的人员配置大抵是个什么情况,站前期中期后期的计划如何安排,最重要的是什么?前期的资金投入主要有那些?

答:站后期向做强方面发展,结合论坛做成一个本地消费服务类的首选站。前期有站建设、推广等一些费用。推广很重要。

问:做地方团购站,可以在电视媒体投放广告吗?它的价值有多大?

答:本地团购站,电视媒体投入效果可能不会很大。

问:团购站做到一定的品牌后,商家和用户都主动关注,也容易进行合作,在积累和实现自身品牌上,新疆团一族是怎么做的,现在新疆团一族在本地的品牌和知名度如何?

答:我们团购站一开始就很热爱公益,组织了几次大型的公益活动。和当地的政府机关、团委建立了良好的合作关系。然后和本地最大的纸媒和门户站合作,共建频道,形成战略合作伙伴关系,而且还成为新疆CBA男篮唯一指定上销售平台,这些都是品牌的建立。现在新疆团一族团购是新疆最大、组建最早、信誉最好的团购站。

问:发现最近很多团购站都在弄抽奖活动,这个活动适合本地团购站吗?如果适合的话具体该如何去操作呢?另外,你看好团购站的前景吗?

答:确实有不少团购站在做抽奖。不过我也注意到某团购站在抽奖的下方会特意注明:我们不是一个抽奖站,我们是一个团购站。呵呵这样的活动在本地团购站也可以适度的做。但也可以结合一些本地市场做特殊形式的会员回馈活动。

另外,团购站前景还是很好的,关键在于如何定位和维护。看你是想做大还是做强,是本地化还是全国去做。

问:嘉宾做团购站之前,也是个人站长吗,当时有经营站点么?现在很多个人站长做站的盈利情况还比较不理想,嘉宾对站盈利方面有没有好的意见?

答:在做新疆团一族团购前,我没有做过个人站长,对互联什么都不懂。自己明白了团购这种模式后,才开始学习,因为团购在线下这一块很重要。

问:这么厉害呢,还以为很多站经意不错的人,都是个人站长过来,逐渐积累的呢。那嘉宾对建站技术、美工方面应该比较不熟悉吧。你现在在团一族站,主要是负责什么,站运营方面吧。

答:呵呵,是的,我对技术、美工一点都不懂。主要负责站运营和站战略方向的把握。

问:做站,推广是很重要的问题,不同的站推广的思路各不相同,团购站可以侧重线上线下,新疆团一族在线下做的推广主要有那些?

答:线下活动做的很多,比如大型公益活动的组织、户外徒步的组团、明星演唱会的承办、会员联谊等等

问:现在很多个人站长依然面临盈利的难题,不管是做地方站还是行业站,只有盈利了,才能继续发展,但是关于盈利的思路,很多人做的不好,如何结合站自身的特点,寻找赢利点,嘉宾能否分享下这方面的思路?

答:团购站还算是一个比较容易产生盈利的站模式,然后结合论坛增加粘性,为商家提供形象宣传。

问:团一族站,现在盈利主要是那些方面,现在流量和会员都不错,每个月的盈利情况是否可以透露下,呵呵。

答:目前盈利还是靠团购商品来盈利。我们会朝着本地消费服务类的门户方向发展,后期可能考虑给客户一些增值服务来产生盈利。

问:想问问嘉宾,地方团购站的话,那些产品比较容易走量来吸引消费者呢?一般刚开始做团购站的时候,应该从什么产品入手比较简单一些呢?希望嘉宾分享一下。

答:很多团购站也都是从餐饮开始的,还有电影票等等。开始的时候价格一定要做到劲爆。

问:版聊活动快结束了,请嘉宾给一些即将加入互联,想经营地方团购站的朋友一起具体的建议,让大家在各自城市团购站起步上有一个较好的开始,也能相对顺利解决站起步阶段的困难。嘉宾可以从自身搭建团一族过程的经验中总结,或者提出你认为比较重要、实用的意见。

答:从建立一个站到盈利,到做大做强,确实是很艰难的过程。团购站还算是有比较清晰盈利目标和盈利思路的站,但是在线上和线下推广方面也是需要有一定的推广力度的。地方团购站在运营过程中,要结合本地市场,和本地政府部门、纸媒门户以及有影响力的商家形成良好的合作关系。

后期的发展要有清晰的目标,可以结合论坛等等形成一个本地化的消费服务每户,这样让会员形成粘性习惯。祝各位站长的站越办越红火!

做地方站,首先要了解本地的市场和用户习惯,真正满足用户的需求了,站的发展也就相对容易多了。虽然地方站有地域限制,但也相对容易一些,竞争也会少一点,服务一方用户了,成为本地做的最好的站,再向全国辐射,这个也是不错的方式。以上版聊的一些讨论希望对你有一些启示,也请继续关注A5论坛每周四下午的版聊活动,同时A5版聊交流二群已经开通,欢迎朋友们加入。(文/梦江整理)

更多关于地方站本地化的讨论,还可以到版聊帖看看,帖子地址:

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